Кейсы по Яндекс.Директ, таргету Вконтакте и SEO

ROI больше 300% при затратах менее 1 млн. в месяц на РСЯ

Кейс Стоматологии в Калининграде от агентства Massa

1. Какой проект. География проекта
Стоматология в Калининграде
2. Какие цели и задачи поставил клиент перед нами?

Выход на расход 1 млн. в месяц, CPA* до 2500 р., рост выручки стоматологии и успешный заход в высокий сезон с обученной рекламой в Яндекс.Директ.
3. Для решения поставленных задач, какие решения мы предложили? Почему они?
Рекламные кампании работали всё лето, цена лида была в районе 3000 р., но в конце июля удалось снизить стоимость до 2700 р. Решили, что пора масштабироваться, потому что нашли рабочую связку. Клиент предложил за август выйти на 1 млн. и поставил KPI - цена лида не выше 2500р.
Что предложили мы:
  1. Масштабировать рабочие кампании
  2. Расширить гео, выйти за пределы города
  3. Убрать ограничения по рекламным площадкам
  4. Убрать корректировки по возрасту, расширив тем самым аудиторию
4. Были ли ограничения по проекту – деньги, время, персонал, законы?
Было единственное ограничение - летний сезон, который считается низким в нише имплантации зубов. Люди уезжают в отпуск, отдыхают, сложно замотивировать делать имплантацию.
5. Какие трудности были? Что сложного?
С рекламы приходили люди, которым отказывали в рассрочке, а основной оффер на сайте - имплантация зубов в рассрочку. Постепенно ушли от него и сделали перекос в сторону цены под ключ. Рассрочку все равно оставили на сайте, но не как основной оффер.
Также была сложность - нерегулярные пополнения рекламного кабинета. Деньги заканчивались и мог быть простой рекламы 1-2 дня.
6. Насколько втянули заказчика в проект? Насколько он участвовал в нем или его люди?
Работали в тесной связке с маркетологом клиники. Согласовывали с ним свои действия по изменению стратегии.
7. Что делали?
  1. На первый экран лендинга добавили оффер с ценой под ключ. Рассрочка осталась, но основной посыл - полная цена имплантации+ предложенные акции.
  2. Начали расширять Гео показа объявлений в РСЯ, что обеспечило активный приток новой заинтересованной аудитории.
  3. Убрали отрицательные корректировки по полу и возрасту, который ставили ранее, чтобы снизить цену лида (цель та же - расшириться).
  4. Убрали больше половины площадок, которые были в стоп-листе (до этого мы достигли ограничения и уже не могли отключать площадки). Разогнали трафик, который потом регулярно чистили.
  5. Отключили неэффективные объявления и добавили новые.
  6. Добавили карусель изображений в РСЯ. Взяли в работу картинки яркие, цепляющие.
  7. Увеличивали бюджет еженедельно на двух рекламных кампаниях, применяя рекомендации Яндекса.
8. Как выглядит результат? В цифрах:
1) Как менялось количество, расход и цена лида, срез по неделям августа:
2) Добавление карусели изображений, результаты:
Пример карусели изображений:
Каких результатов удалось добиться после масштабирования в августе?

То есть 3 990 000 р. выручки получили с Яндекс.Директа при расходе с НДС в августе 837 000 р. ROI** составил 377%.
Планы на следующие 3 месяца:
  1. Масштабировать рекламу и выйти на 2 млн. в месяц
  2. Протестировать новые рекламные связки, запустить рекламную кампанию для протезирования зубов.
*CPA - это Cost per Action, или стоимость целевого действия, в нашем случае - заявки и звонка
**ROI - это Return on Investment, или возврат на инвестиции, можно рассчитать по следующей формуле:
ROI = (Выручка - Затраты) / Затраты × 100%
2025-09-15 18:10 Кейсы Яндекс.Директ