За 1 неделю 14 заявок с Яндекс.Директ в закрытый клуб инвесторов в землю. Как продвигать клуб

КЕЙС РЕНТАЛЕНД

Как с нуля собрали сайт, аналитику и Яндекс. Директ

для сложного продукта и нашли рабочую связку в РСЯ

Ниша: инвестиции в землю и коммерческую недвижимость

Целевое действие: заявка на консультацию / регистрация на эфир

1. Проект и задача

РЕНТАЛЕНД — проект в сфере доходной земли и коммерческой недвижимости. У продукта нет одного простого сценария спроса: один человек хочет провести первую сделку без ошибок, другой — монетизировать уже имеющийся участок, третий — найти партнёров и проекты, четвёртый — расширить компетенции.

Поэтому задача была не «запустить рекламу», а собрать полноценную систему привлечения: от понимания аудитории и новой посадочной страницы до раздельного учёта лидов и регулярной оптимизации рекламных кампаний.

Главная цель: получать не просто заполненные формы, а всё более качественные лиды — людей, которым действительно подходит продукт.

Как считаем лид

·Основной сайт: человек оставляет контактные данные в форме и попадает на отдельную страницу благодарности.

·"Новые территории": человек регистрируется на эфир и также попадает на отдельную страницу благодарности.

·Две механики находятся в одном рекламном аккаунте, но это разные конверсионные сценарии. Их нельзя смешивать в одну цель и одну аналитику.

Что было сделано до запуска рекламы

·Провели анализ целевой аудитории на основе кастдевов и базы 275 участников.

·Разобрали сайты и рекламу прямых и косвенных конкурентов.

·Сформировали позиционирование и рекламные сообщения по сегментам.

·С нуля спроектировали структуру сайта и разработали посадочную страницу.

·Сделали отдельную страницу благодарности, чтобы однозначно фиксировать отправку формы.

·Подготовили несколько визуальных концепций, а не один «универсальный» баннер.

2. Сначала разобрались, кто на самом деле наш клиент

Для сложного инвестиционного продукта опасно начинать с семантики. Один и тот же запрос может скрывать совершенно разную мотивацию. Поэтому сначала сегментировали аудиторию.

Общее ядро аудитории

·Средний возраст — 41,7 года; ядро 30−50 лет — около 74%.

·Оценочно, 70−80% аудитории — мужчины.

·Основная география: Москва, Санкт-Петербург, Краснодар, Тюмень, Казань, Самара, Екатеринбург.

·30% аудитории — новички, 30% уже имеют опыт.

·Главная общая проблема — информационный шум и отсутствие проверенного окружения.

5 болей, которые стали основой рекламы

·"Не понимаю, как не потерять деньги".

·"Информации слишком много, и она противоречивая".

·"Нет окружения людей, у которых можно спросить".

·"Не понимаю, как оценивать сделки и риски".

·"Пока я думаю, другие уже зарабатывают — я упускаю возможности".

Ключевое позиционирование: доступно для новичков, но без «инфобизнеса». Реальные практики, разборы, окружение, понятная механика и контроль рисков.

3. Конкуренты: не копировали рынок, а искали, от чего отстроиться

Анализ сайтов и рекламы показал повторяющийся паттерн: большинство игроков продают «закрытый клуб», «сильное окружение», «эксклюзивные сделки», статус и высокую доходность. Часто реклама строится вокруг крупных цифр, мероприятий и обещаний результата.

Что заметили

·У многих конкурентов слабая отстройка: формулировки про клуб, окружение и инвестиции повторяются.

·Часть проектов почти не показывает цену, часть использует бесплатный вход или демо-формат.

·В рекламной выдаче конкурентов немного; заметная часть активности идёт через РСЯ.

·Поиск часто уводит в околоцелевую семантику: инвестиционные клубы, коммерческая недвижимость, смежные финансовые запросы.

·В креативах рынка хорошо работают конкретные цифры, но чрезмерные обещания быстро вызывают недоверие.

Наше решение: не соревноваться в обещаниях «100% дохода без рисков». Наоборот, часть коммуникации построили на антихайпе: если человек уже видел десятки сказочных обещаний, честное «не всё, что пишут на заборе, правда» выделяется сильнее очередной цифры доходности.

4. Сайт сделали частью рекламной системы

Посадочную страницу проектировали с нуля после анализа ЦА и конкурентов. Сайт должен был не просто перечислять преимущества, а отвечать на разные сценарии входа в продукт.

·Отдельно показали новичков, инвесторов, землевладельцев, специалистов и предпринимателей.

·Закрыли ключевое возражение «это очередной курс / инфобизнес».

·Показали путь от знаний к практике, разборам, партнёрам и сделкам.

·Добавили блоки с кейсами, экспертами, возможностями сообщества, тарифами, FAQ и финальным CTA.

·Сделали отдельную страницу благодарности после формы — это стало простой и надёжной точкой фиксации лида.

Логика проста: если реклама обещает одно, а посадочная страница говорит другое, Директ не спасёт. Поэтому сначала собрали воронку, затем начали покупать трафик.

5. Архитектура Яндекс. Директ: тестировали несколько источников, а не ставили всё на одну кампанию

Запускали и сравнивали несколько типов кампаний и аудиторий. Задача — найти не максимальный объём кликов, а наиболее управляемый поток релевантного трафика.

Что в итоге работает лучше всего

РСЯ по ключам + автотаргетинг. Именно эта связка стала основной. Поиск и Мастер кампаний оставили как протестированные гипотезы, а РСЯ начали дорабатывать и масштабировать.

6. Запускали РСЯ «на минималках», а масштабировали только после очистки

На старте не было задачи быстро потратить большой бюджет. Первая РСЯ получила около 5 000 ₽ — этого хватило, чтобы увидеть, где появляется некачественный трафик и какие площадки требуют исключения.

1. Запустили минимальный тестовый бюджет.

2. Собрали фактические площадки и условия показа.

3. Исключили источники с сомнительным и нерелевантным трафиком.

4. Проверили, как меняется качество после чистки.

5. Только после того, как поток стал заметно чище, начали увеличивать бюджет.

Принцип масштабирования: сначала чистота трафика и управляемость, потом бюджет. Иначе рост расходов просто увеличивает объём некачественного трафика.

7. Оптимизация — не «раз в неделю минус-площадки», а постоянная аналитика по срезам

После запуска кампания не остаётся без внимания. Мы постоянно смотрим отчёты и принимаем решения не по одному среднему CPL, а по конкретным срезам.

Почему это важно: у РСЯ средняя цифра часто скрывает источник проблемы. Например, кампания в целом может выглядеть нормально, а один тип площадок, регион или креатив незаметно съедает существенную часть бюджета. Поэтому чистка и перераспределение идут непрерывно.

8. Креативы: не один дизайн, а набор гипотез под разные боли

Вместо одной «красивой картинки про инвестиции» сделали несколько визуальных механик. Они говорят с разными сегментами и на разном языке: антихайп, страх ошибки, собственный участок, игра, карта, список дел. Это позволяет тестировать не только дизайн, но и сам угол продажи.

Ниже — все креативы, которые используются на текущем этапе: сначала для основного сайта, затем отдельным блоком — для направления «Новые территории».

Креатив 1. «Здесь был инвестор. И заработал на этом участке»

Широкий холодный охват. Ироничная отсылка к надписям на заборах превращает обычный земельный участок в инвестиционный объект и быстро объясняет тему даже человеку, который ещё не разбирается в земле.

Креатив 2. «Не всё, что пишут на заборе, правда»
Антихайп-креатив для скептиков и новичков. Мы специально противопоставляем РЕНТАЛЕНД обещаниям «100% доход» и «без рисков»: не продаём сказку, а ведём к разбору механики, рисков и реальных сделок.

Креатив 3. «Как выбрать земельный участок, который станет вашим сокровищем»

Работает на главный страх новичка — купить не тот участок. Визуальный код карты и маршрута упрощает сложную тему выбора земли и обещает понятный путь, а не абстрактные знания.

Креатив 4. «Карта сокровищ: прибыльный земельный участок»

Более прямой вариант той же гипотезы: кадастровая логика превращена в понятную метафору поиска ценного объекта. Подходит для аудитории, уже интересующейся земельными инвестициями.

Креатив 5. «Раньше играл в детские игры. Теперь — во взрослые»

Контраст «игра — кадастровая карта» делает сложную инвестиционную тему визуально простой и запоминающейся. Гипотеза рассчитана на предпринимателей и мужчин 30−50 лет, которым близка идея перейти от развлечения к реальным активам.

Креатив 6. «Раньше играл в детские игры. Теперь — во взрослые» — версия 2

Та же смысловая связка в более эмоциональной визуальной подаче. Отдельная версия нужна не ради красоты, а чтобы тестировать, какой образ лучше привлекает внимание и переходы в РСЯ.

Креатив 7. «Смотрите на карту и видите… Пора разобраться, как работает земля»

Креатив про барьер входа. Для новичка кадастровая карта часто выглядит как набор непонятных контуров. Мы не обещаем лёгких денег — предлагаем разобраться в механике земли.

Креатив 8. «Купить землю с РЕНТАЛЕНД» в списке дел

Нативный поведенческий сценарий: инвестиция становится не далёкой мечтой, а конкретным следующим действием. Подходит для ретаргетинга и аудитории, которая уже знакома с проектом.

Креатив 9. «Не знаете, что делать со своим земельным участком?»

Отдельный сегмент собственников земли. Здесь не нужно объяснять инвестиции вообще — есть конкретная боль: участок простаивает и не приносит пользы. Объявление ведёт от проблемы к разбору вариантов монетизации.

9. «Новые территории»: отдельная посадочная логика внутри того же аккаунта

Для направления «Новые территории» используется отдельная страница. Здесь лид — не консультация, а регистрация на эфир. После записи человек попадает на свою страницу благодарности.

·Не смешиваем консультационные заявки основного сайта и регистрации на эфир.

·Для направления задаём отдельную цель и отдельные рекламные связки.

·Для «Новых территорий» подготовили отдельный пакет креативов. В нём коммуникация строится вокруг идеи «без розовых очков»: не обещаем лёгкую прибыль, а ведём человека на эфир, где он может разобраться, что важно проверить до покупки земли.

·Отдельно считаем цену регистрации, а дальше — качество участников эфира и их переход в последующие этапы воронки.

Креатив 10. «Эфир „Новые территории“: без розовых очков»

Прямой креатив на регистрацию на эфир. Красные плашки дают высокую заметность в РСЯ, а розовые очки визуализируют саму идею: посмотреть на земельные инвестиции без прикрас. Пользователь сразу понимает и тему, и следующий шаг — записаться на эфир, а не принимать решение о покупке вслепую.

Креатив 11. «Новые территории без розовых очков: что нужно знать до покупки земли»

Более образовательная версия для холодной аудитории. В объявлении сначала обозначаем тему и возможный риск ошибки, а затем обещаем практический разбор: что нужно знать до покупки участка. Цель — не просто высокий CTR, а более осознанная регистрация на эфир со стороны людей, которые действительно рассматривают землю как инвестиционный инструмент.

10. Что уже получили на текущем этапе

·Сегментировали аудиторию и сформировали позиционирование под реальные боли, а не под абстрактный «интерес к инвестициям».

·С нуля разработали сайт, который продолжает рекламное сообщение и закрывает ключевые возражения.

·Настроили раздельный учёт заявок основного сайта и регистраций на эфир через отдельные страницы благодарности.

·Протестировали Поиск, Мастер кампаний, РСЯ по интересам, ключам, ретаргетинг, Look-alike и автотаргетинг.

·Основная рабочая связка — РСЯ по ключам + автотаргетинг. После очистки площадок её начали масштабировать, сохранив постоянный контроль по условиям показа, площадкам, аудитории, регионам, устройствам и объявлениям.

11. Первые результаты рекламных кампаний

Период: 10−16 августа 2026 года.

На момент публикации квалификация лидов оценивается отдельно. Следующий этап — интеграция с amoCRM и передача в рекламную систему данных о квалифицированных лидах, чтобы оптимизировать кампании уже не только по CPL, но и по CPQL.

12. Следующий шаг — внедрение AmoCRM и обучение рекламы на квалифицированных лидах

Сейчас рекламная система видит факт конверсии: человек заполнил форму или зарегистрировался. Следующий шаг — передавать более сильный сигнал: какие заявки действительно проходят квалификацию.

1. Внедрить amoCRM и единые статусы обработки лида.

2. Разделить «лид», «квалифицированный лид», «нецелевой», «продажа / участие».

3. Передавать качество обратно в рекламную систему через интеграцию / офлайн-конверсии.

4. Обучать стратегии не на любой отправке формы, а на тех заявках, которые отдел продаж подтверждает как целевые.

5. Отдельно считать качество лидов с основного сайта и участников эфиров «Новых территорий».

Главная точка роста дальше — перейти от оптимизации по CPL к оптимизации по CPQL: стоимости квалифицированного лида.

Подписывайтесь на Telegram канал - t.me/DigitalAgafonov. В нём 930 подписчиков. Которые читают посты, содержащие море пользы по маркетингу, рекламе в Яндекс.Директ, SEO-продвижению сайтов и другим канал Digital